WAS DARF EINE NLP AUSBILDUNG KOSTEN?

Im Verkauf ist die Strategie der „Affenfaust“ allgegenwärtig. Dazu gibt es eine Geschichte, wie irgendwo auf dieser Welt (ich habe keine Ahnung, ob das wahr ist) Affen gefangen werden, indem Nüsse in entsprechende Vasen oder Flaschen gelegt und dann eingegraben werden. Der Vasen- bzw. Flaschenhals muß so eng sein, daß ein Affe seine Hand knapp durchbekommt, es darf jedoch nicht zuviel Spielraum sein. Der Affe greift in die (eingegrabene) Vase und nimmt die Nüsse, allerdings macht er dadurch eine Faust und nun passt die Hand nicht mehr durch den Vasenhals. Der Affe hängt an der eingegrabenen Vase/Flasche fest. Er könnte seine Hand ganz einfach rausziehen, indem er nur die Nüsse loslässt … doch er ist gierig und tut das nicht. So wird er „gefangen“.

Ähnliche Strategien haben Verkäufer schon lange für sich erobert. Die „Investition“ muß dabei kein Geld sein sondern das funktioniert auch gut mit Zeit oder einer Investition wie der „Anreise“. Früher war das die sogenannte „Schutzgebühr“ z.B. bei Versandhauskatalogen. Selbst bei Kaffeefahrten funktioniert das auf eine besonders unangenehme Art und Weise. Doch stellen wir uns mal scherzhaft einen Supermarkt vor, der 5 Euro Eintritt verlangt. Natürlich werden weniger Menschen reinkommen, weil manche sich darüber aufregen und sagen, daß man doch keinen „Eintrittspreis“ für einen Supermarkt verlangen kann. Die Kunden aber, die den Eintritt bezahlt haben und nun „drinnen“ sind, die geben deutlich mehr Geld aus als normal. Denn „jetzt haben sie ja schon Eintritt bezahlt“ und wollen das auch „ordentlich ausnutzen“. Ist die Idee zu theoretisch? Es gibt in Deutschland sogar ein Bordell, daß genau so aufgebaut ist. Ob es funktioniert? Wohl schon, denn es ist das größte Bordell in Deutschland.

Doch genug von Supermärkten und anderen Branchen, gehen wir zurück zu NLP Ausbildungen, Kosten, Investitionen und Basis-Tagen. International, über alle Verbände hinweg, haben sich genau drei Zertifizierungsstufen etabliert: NLP-Practitioner, NLP-Master und NLP-Trainer. Ein „Basis-Tag“ oder ein „Basis-Wochenende“ sind da nicht dabei. Und doch bieten viele Trainer genau das an, neben der Formulierung: „Bei Buchung einer NLP-Ausbildung werden Ihnen die Kosten des Basis-Tages voll angerechnet“. Ui, da passieren jetzt mehrere Dinge auf einmal.

1. Der Basis-Tag sieht „kostenlos“ aus, denn man überlegt ja eh, eine NLP-Ausbildung zu machen und wenn man später bucht und das voll angerechnet wird dann kostet der Basis-Tag ja nicht wirklich was.

2. Wenn man dann drinnen sitzt, in diesem „Basis-Tag“, dann hört man: Buche jetzt die NLP-Ausbildung und wir rechnen Dir den Basis-Tag voll an“. Der Teilnehmer sitzt also wie der Affe neben der Vase und um jetzt wieder „rauszukommen“ muß er die Nüsse loslassen, also akzeptieren, daß er gerade Geld für den Basis-Tag bezahlt hat. Wenn er das nicht will, dann muß er nun „weiterbuchen“.